沈陽母嬰店加盟公司芭拉貝貝告訴你母嬰店開業(yè)不久業(yè)績就不好（或者叫沒有達(dá)到預(yù)期業(yè)績），很有可能是店鋪選址有問題。

貨品結(jié)構(gòu)有問題：因為母嬰店一般是根據(jù)經(jīng)驗配貨，貨品的品類結(jié)構(gòu)、價格帶結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)是否符合該商圈的客人消費特性？

人員有問題：新店應(yīng)該配置成熟的店長和部分的成熟員工，如果全部都是新人，那人員對貨品不熟悉，就算有銷售經(jīng)驗做起生意來也會有點勉強，還特容易打擊自信心。

有些新店，開業(yè)促銷的形式錯誤，開業(yè)促銷沒有去主抓人氣吸引，而是盡搞些折扣活動，一開始就給顧客造成這家店會經(jīng)常打折的印象，后期對價格優(yōu)惠的期望值就會越來越高。

針對選址問題，可能開業(yè)前選址過于樂觀，因此先可以連續(xù)1-2周詳細(xì)統(tǒng)計店鋪門外的通行客數(shù)（只統(tǒng)計目標(biāo)客人，按批次統(tǒng)計）、進店客數(shù)、進店率，與周邊業(yè)績好的店鋪和本品牌其它店鋪對比分析一下。如果真是因為選址影響比較大，則很難短期改善。

針對活動問題，那事已至此，沒法立即改善，應(yīng)該在后期更加注意避免初期做太多高力度折扣活動，而是多進行一些進店有禮、試穿有禮的活動，也可以做一些參與度高的促銷形式，如游戲、競賽、路演性的活動。

新店開業(yè)業(yè)績不好，也不必過于著急。新店特別是新的品牌在市場上總歸需要養(yǎng)一段時間，關(guān)鍵是持續(xù)進行上述問題的分析及改善，同時考察成交客數(shù)和客單價是否有持續(xù)提高，只要能持續(xù)提高，后期肯定是可以逐步把業(yè)績做起來的。

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